关于江门企业网站如何规划的一点建议

             各位准备建立网站,或准备改版网站的江门企业,很高兴您能看到本篇文章。本文主要讨论企业做网站的时候,如何与网络公司的业务员洽淡,谈些什么。是被动的去选择网络公司的套餐,还是主动的提出自己的要求和想法?公司做网站,肯定是有目标,有目的的,售前所谈论的一切都是围绕着您的目的展开,否则全是空谈,废话。
 
           除非是特殊的目的,就一般企业做网站而言,目的很明了,希望网站能帮到公司的业务部。网站是最直接和客户打交道的机器人,一个业务员。它最基础也是最起码要帮到业务部的地方是:“告诉客户,我们有网站,网站上有我们的产品和服务介绍。我们是正规的、有理想的、长期发展的公司”。现在哪家公司要没网站,都不好意思出去跑业务。我们就有很多客户找我们做网站的原因就是,有一个客户问起网址,赶紧弄!马上弄出来给客户看!!真提哭笑不得。
 
          但是,我们不能停留在“有”这种初级的水平。不管您的产品和服务,适不适合在网上卖,我们的重点不是在网上卖东西,而是“营销”。百度百科:“营销,就是知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性”。——营造需求氛围,这是我们做网站的目的。
 
如何营造需求氛围?这是我们做网站之前需要讨论的课题,也是您规划网站的依据,更是和江门网络公司业务员洽谈的重点。
针对这个课题,我们简单的总结了8大自我提问:
1、谁是我们的客户?他们在哪里?关注什么?
2、我们能为客户提供什么产品,或者,我们的服务能为客户解决什么?
3、如何来介绍我们的产品和服务?从哪些方面去介绍才更到位,更专业?
4、产品的优势是什么?服务的优势是什么?怎么来体现出这个优势?
5、公司的实力和优势在哪里,客户为什么要选择我们?
6、公司的优势如何来体现?要准备哪些资料和素材来说服客户相信优势是真实存在的。
7、我们的服务承诺是什么?这个承诺能给客户解决什么后顾之忧?
8、公司的目标和梦想是什么,方向在哪里,正在做哪些事?
          我们认为,只要您在网站初期找到了解决以上8个问题的方法和策略,那么“营造需求气氛”就已经实现了。您甚至还可以补充更多的细节去优化客户访问网站时的体验。网站从此便有了“强大的说服力”,甚至比您公司的优秀业务员,更优秀。
同时以上8大提问,也是您和网络公司业务员探讨的内容所在,专业的业务员其实也是这样来提问的。而涉及到更多的技术性问题都不是最重要的,所有的技术是为了实现您的需求。

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时间:2014-03-13 18:58点击:

 

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